【問】有了這么好的產品布局，利豪接下來的渠道布局能否簡單介紹一下？

【祝偉華】渠道戰略是利豪一以貫之的“第一戰略”，利豪的渠道布局也是多元化的，在原有的傳統渠道基礎之上，我們也在積極開拓新式渠道（全網多渠道）。其次是打破線上和線下利益沖突，逐步推進OSO三店合一的模式（即線下店、線上店和微店），全面實現線上線下一體化。相信未來也能為經銷商帶來更好的營銷策略和更大的經濟效益。

【問】利豪在接下來的渠道建設中帶來了哪些“殺手锏”？

【祝偉華】可以從三個維度來回答你的問題——更好的商業模式、更好的產品、更好的政策，好產品是基礎，好模式是方向，好政策是工具。上個月我們剛剛舉行第七屆利豪商學院，針對經銷商和導購進行了為期三天的集中培訓，培訓的內容就包括客廳定制新模式、終端運營管理經驗，銷售技巧和新工具的使用。只有產品做好了，方向走對了、工具精進了經銷商才有盈利的可能。

讓經銷商盈利，這是我們一直的追求和發展推動力。對企業而言，“創造客戶價值”就是要創造經銷商價值。

【問】站在家具人的角度，您是怎么理解新零售的？

【祝偉華】新零售本質就是利用互聯網來提升銷售。新零售需要解決的就是流量問題，租金問題和人力成本問題。我想大家已經能夠非常直觀的感受到傳統賣場人流越來越少，互聯網攔截一部分，家裝設計公司攔截一部分，整裝拎包入住攔截一部分，最后留下來的客流量已經非常稀少了，所以如何通過新技術新手段來吸引更多的客戶，是一個亟待解決的問題。

零售成本主要是租金成本和人力成本，所以我們一直在摸索如何在縮小門店面積的情況下，而又不減少，甚至是擴充產品陳設規模，提高坪效。新技術的引入為這一構想提供了實現的可能。譬如利豪專門為終端開發了一款工具——麗家購APP，里面已經有200多款SKU，這在傳統的門店是很難能陳設這么多產品的，為顧客選品提供了更多的可能性，也降低了與顧客溝通的門檻和難度。

所有經營的要訣，其實都是要給予經銷商價值。有效提高門店坪效和競爭力，讓經銷商賺到錢，這才是最重要的。我們要理性的看待這些新概念，對經銷商來說如果不能賺錢這些概念也最終只是一句空話。